Метрики в арбитраже трафика и их важность

В данном материале мы рассмотрим ключевые метрики, их значение и то, как их правильно применять в разных вертикалях. От традиционных показателей до более современных, таких как CRG, каждая метрика дает ценную информацию для принятия решений.

Почему метрики важны ?

Метрики — это не просто числа в вашем отчете. Это “кровеносная система” арбитража. Без метрик арбитраж трафика превращается в случайные действия, что неизбежно ведет к убыткам. Метрики помогают:

• Оптимизировать затраты — вы легко видите, на что стоит тратить бюджет, а от чего следует отказаться.
• Повышать эффективность — метрики показывают, какие кампании приносят конверсии, а какие стоит улучшить или выключить.
• Увеличивать прибыль — постоянный анализ и корректировка действий позволяют увеличить доходы без резкого увеличения бюджета.

Теперь перейдем к основным метрикам, которые арбитражники используют для анализа эффективности своих кампаний.

1. ROI (Return on Investment) — рентабельность инвестиций

ROI — это главная метрика, которая показывает, насколько эффективны ваши затраты на рекламу. Она показывает, окупилась ли кампания и сколько прибыли вы получили по отношению к вложенным средствам.

ROI = (Прибыль — Затраты) / Затраты * 100

Пример: Вы потратили $1000 на рекламу и заработали $2000. Ваш ROI будет:

ROI = (2000–1000) / 1000 * 100 = 100%

Высокий ROI означает, что кампания приносит значительную прибыль. Низкий — что кампания требует корректировки или прекращения.

2. CPC (Cost Per Click) — стоимость клика

CPC — это стоимость одного клика по вашему объявлению. Она особенно важна для тех, кто работает в вертикалях, где ключевая цель — привлечение максимального количества трафика на сайт (например, e-commerce, товарка, контент-проекты).

CPC = Затраты на рекламу / Количество кликов

Пример: Вы потратили $500 и получили 1000 кликов:

CPC = 500 / 1000 = $0.50

Снижение стоимости клика (CPC) позволяет получать больше трафика за те же деньги, но важно учитывать и качество этого трафика.

3. CPM (Cost Per Mille) — стоимость за тысячу показов

CPM оценивает, сколько стоит вам тысяча показов объявления. Важно в вертикалях с широким охватом, таких как финансовые продукты, гемблинг и дейтинг, где важно показать рекламу максимально большому количеству людей.

CPM = (Затраты на рекламу / Количество показов) * 1000

Пример: Вы потратили $200 на 50,000 показов:

CPM = (200 / 50000) * 1000 = $4

Этот показатель полезен, когда вы хотите оценить эффективность рекламы, рассчитанной на охват, а не на конкретные действия.

4. CTR (Click-Through Rate) — кликабельность

CTR измеряет, какой процент пользователей, увидевших объявление, кликнули на него. Это важная метрика для оценки привлекательности объявления.

CTR = (Количество кликов / Количество показов) * 100

Пример: Ваше объявление показали 10,000 раз и оно собрало 150 кликов:

CTR = (150 / 10000) * 100 = 1.5%

Чем выше CTR, тем привлекательнее ваше объявление для аудитории. Однако важно помнить, что высокий CTR не всегда означает высокие конверсии.

5. CPA (Cost Per Action) — стоимость за действие

CPA показывает, сколько вам стоит каждое целевое действие пользователя (например, регистрация, покупка, подписка). Эта метрика наиболее важна для вертикалей с конкретными действиями пользователей, например, финансы, гемблинг, дейтинг.

CPA = Затраты на рекламу / Количество выполненных действий

Пример: Вы потратили $1000 и получили 100 целевых действий (покупок, регистраций):

CPA = 1000 / 100 = $10

Оптимизация CPA позволяет снижать расходы на привлечение пользователей, при этом повышая рентабельность.

6. CPL (Cost Per Lead) — стоимость лида

CPL измеряет, сколько стоит привлечение одного лида (потенциального клиента). Это ключевая метрика для вертикалей, где лиды необходимы для дальнейшего взаимодействия с пользователями — финансы, образование, страхование.

CPL = Затраты на рекламу / Количество лидов

Пример: Вы получили 200 лидов, потратив $600:

CPL = 600 / 200 = $3

CPL помогает контролировать стоимость привлечения лида. Чем ниже CPL, тем дешевле обходится каждый потенциальный клиент.

7. CR (Conversion Rate) — конверсия

CR измеряет процент пользователей, которые совершили целевое действие (покупка, регистрация) после клика на ваше объявление.

CR = (Конверсии / Клики) * 100

Пример: Вы получили 1000 кликов и 50 конверсий:

CR = (50 / 1000) * 100 = 5%

Высокий CR показывает, что лендинг и предложение хорошо работают и привлекают целевую аудиторию.

8. LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента

LTV оценивает, сколько денег один клиент принесет вам за все время взаимодействия с вашим продуктом. Эта метрика особенно важна для долгосрочных проектов, таких как подписки, SaaS, мобильные приложения и мобильные игры.

LTV = Средняя стоимость транзакции * Среднее количество покупок на клиента

Пример: Если один клиент приносит вам $100 за покупку, и в среднем он делает три покупки:

LTV = 100 * 3 = $300

Высокий LTV позволяет арбитражнику инвестировать больше в привлечение клиентов, так как каждый клиент приносит значительную прибыль.

9. EPC (Earnings Per Click) — доход с клика

EPC — это показатель, который показывает, сколько денег вы зарабатываете с каждого клика. Это ключевая метрика для арбитражников, потому что она напрямую указывает на рентабельность трафика.

EPC = Общий доход / Количество кликов

Пример: Если вы заработали $500, получив 1000 кликов:

EPC = 500 / 1000 = $0.50

Чем выше EPC, тем более рентабельным является ваш трафик.

10. eCPM (Effective Cost Per Mille) — эффективная стоимость за тысячу показов

eCPM показывает, сколько бы вы зарабатывали с каждой тысячи показов при любой модели оплаты (CPC, CPA и т.д.). Это важная метрика для арбитражников, которые работают с гибридными моделями или продают трафик по разным форматам.

eCPM = (Общий доход / Количество показов) * 1000Пример: Вы заработали $200 с 50,000 показов:

Чем выше eCPM, тем больше прибыли вы получаете с показов.

11. CRG (Conversion Rate Gross) — валовая конверсия

CRG — это относительно новая и менее распространенная метрика, но она становится все более важной для арбитражников. CRG измеряет процент людей, которые совершают конверсию на всех этапах воронки продаж — от первого касания до финальной транзакции. В отличие от классического CR, который учитывает только финальное действие (например, покупку), CRG включает в себя промежуточные действия, такие как заполнение формы, подтверждение email, добавление товара в корзину и т.д.

CRG = (Общее количество выполненных целевых действий на всех этапах воронки / Общее количество пользователей) * 100

Пример: Из 1000 пользователей 200 совершили хотя бы одно целевое действие (будь то заполнение формы или регистрация):

CRG = (200 / 1000) * 100 = 20%

CRG позволяет получить более точное представление о том, как пользователи взаимодействуют с вашим продуктом на разных этапах пути к финальной конверсии.