Что такое арбитраж трафика и ключевые метрики работы

Что такое арбитраж трафика и как работать с его ключевыми метриками

В этой статье мы рассмотрим ключевые термины, такие как офферы, лиды, ревшара, CRG и другие важные метрики, а также объясним, как они работают и как их использовать для максимизации дохода.

Арбитраж трафика — это процесс покупки трафика (посетителей) через рекламные сети и перенаправление этого трафика на офферы (предложения) с целью получения прибыли.

Арбитражники зарабатывают на разнице между стоимостью покупки трафика и доходом, который они получают от рекламодателей за выполнение пользователями целевых действий, таких как регистрации, покупки или подписки.

Эта модель позволяет заработать, не создавая собственных продуктов, а просто направляя трафик на сторонние предложения.

Основные термины и метрики в арбитраже трафика

Оффер (Offer)

Оффер — это предложение от рекламодателя, за которое арбитражник получает вознаграждение за выполнение определённого действия пользователем. Это может быть регистрация, покупка, подписка на услугу, установка приложения и т.д.

Пример:
Рекламодатель платит $30 за каждую успешную регистрацию пользователя на своем сайте.

Лид (Lead)

Лид (от англ. Lead) — это потенциальный клиент, который проявил интерес к вашему предложению или продукту и совершил целевое действие, например, оставил свои контактные данные, зарегистрировался на сайте или сделал запрос на обратный звонок.

Целевая аудитория (ЦА)

Целевая аудитория (ЦА) — это группа пользователей, наиболее заинтересованных в оффере. Например, для криптовалютных предложений ЦА может включать мужчин 25-45 лет, интересующихся инвестициями.

Креатив (Creative)

Креатив (Creo , Креос) — это рекламный материал (изображение, текст, видео или баннер), который должен привлечь внимание аудитории и побудить её перейти на лендинг-страницу.

Клоакинг (Cloaking)

Клоакинг — это метод, при котором модератор рекламной площадки видит одну версию сайта (например, с нейтральным контентом), а пользователи — другую (с агрессивными маркетинговыми элементами).

Лендинг (Landing Page, LP)

Лендинг — целевая страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламе. На этой странице пользователь должен выполнить целевое действие (например, зарегистрироваться или купить продукт).

Ключевые метрики в арбитраже трафика

CPC (Cost Per Click)

CPC — это стоимость клика, которая рассчитывается как общий расход на рекламу, разделённый на количество кликов.

Пример:
Вы потратили $100 на 200 кликов. CPC = $100 / 200 = $0.5

CPM (Cost Per Mille)

CPM — это стоимость за 1000 показов рекламы. Этот показатель важен для оценки эффективности рекламы на основе количества показов.

Пример:
Если ваша реклама была показана 10,000 раз, а общие расходы составили $50, то CPM будет:
CPM = ($50 / 10,000) × 1000 = $5

CPL (Cost Per Lead)

CPL — это стоимость лида, то есть заявки. Эта метрика измеряет затраты на привлечение одного потенциального клиента.

Пример:
Вы потратили $200 и получили 50 заявок. CPL = $200 / 50 = $4

EPC (Earnings Per Click)

EPC — это доход с одного клика, который показывает, сколько вы зарабатываете на каждом клике, который приводит к покупке или другой целевой активности.

Пример:
Если кампания принесла $300 при 600 кликах, то EPC = $300 / 600 = $0.5

CTR (Click-Through Rate)

CTR — это показатель процента кликов от общего числа показов. Этот показатель важен для оценки привлекательности рекламы.

Пример:
Если ваша реклама была показана 5000 раз и получила 250 кликов, то CTR = (250 / 5000) × 100% = 5%

CR (Conversion Rate)

CR — это процент конверсий от общего числа кликов. Он помогает понять, сколько людей, кликнувших по рекламе, совершили целевое действие.

Пример:
Если из 200 кликов 10 пользователей зарегистрировались, то CR = (10 / 200) × 100% = 5%

CRG (Conversion Rate Guarantees)

CRG — это модель оплаты, в которой арбитражник(медиабайер) получает определённый процент гарантированного аппрува (одобрения) за качественный трафик. Это означает, что рекламодатель или рекламная сеть выплачивает арбитражнику за каждый лид, который проходит проверку и одобряется, при этом процент аппрува гарантирован, если трафик соответствует качественным требованиям.

Как работает CRG:
В этой модели арбитражник получает заранее оговорённый процент от оплат за лиды, которые прошли проверку и были одобрены рекламодателем. Таким образом, арбитражник может работать с меньшими рисками, поскольку качество трафика и одобрение лидов контролируется рекламодателем.

Преимущества CRG:

• Меньше рисков для арбитражника, так как гарантированное количество лидов будет одобрено.
• Прозрачность условий оплаты и одобрения трафика.

Недостатки CRG:

• Меньшая гибкость, поскольку байер может ограничивать количество одобренных лидов.
• Возможные строгие требования к качеству трафика.

CPA (Cost Per Action)

CPA — это стоимость одного целевого действия. Этот показатель помогает оценить, сколько стоит одно успешное действие, например, покупка или регистрация.

Пример:
Если вы потратили $300 на трафик и получили 30 конверсий, то:

$$CPA=\frac{300}{30}=10\text{USD}$$

Когда медиабайер зарабатывает:

• Допустим, партнёрка платит за конверсию $20.

• Ваш CPA = $10.

• Значит, с каждой конверсии у вас остаётся $10 чистой прибыли.

• При 30 конверсиях = 30 × $10 = $300 профита.

ROI = ((Доход – Расход) / Расход) × 100%

$$ROI=\frac{(600-300)}{300}\times 100\mathrm{\%}=100\mathrm{\%}$$

Вы удвоили бюджет и заработали.

Когда медиабайер уходит в минус:

• Партнёрка платит за конверсию $8.

• Ваш CPA = $10.

• С каждой конверсии вы теряете $2.

• При 30 конверсиях = 30 × -$2 = -$60 убытка.

$$ROI = \frac{(240 - 300)}{300} \times 100\% = -20\%$$

Кампания сливается в минус.

Итог:

CPA сам по себе ничего не значит — важно сравнивать его с payout’ом (выплатой за конверсию). Если payout выше CPA — вы зарабатываете. Если ниже — теряете деньги.