Гайд по терминам, метрикам и основным понятиям в арбитраже трафика

Что такое арбитраж трафика и как работать с его ключевыми метриками

Арбитраж трафика — это процесс покупки трафика (посетителей) через рекламные сети и перенаправление этого трафика на офферы (предложения) с целью получения прибыли. Арбитражники зарабатывают на разнице между стоимостью покупки трафика и доходом, который они получают от рекламодателей за выполнение пользователями целевых действий, таких как регистрации, покупки или подписки. Эта модель позволяет заработать, не создавая собственных продуктов, а просто направляя трафик на сторонние предложения.

Основные термины и метрики в арбитраже трафика

Оффер (Offer)

Оффер — это предложение от рекламодателя, за которое арбитражник получает вознаграждение за выполнение определённого действия пользователем. Это может быть регистрация, покупка, подписка на услугу, установка приложения и т.д.

Пример:
Рекламодатель платит $30 за каждую успешную регистрацию пользователя на своем сайте.

Лид (Lead)

Лид (от англ. Lead) — это потенциальный клиент, который проявил интерес к вашему предложению или продукту и совершил целевое действие, например, оставил свои контактные данные, зарегистрировался на сайте или сделал запрос на обратный звонок.

Целевая аудитория (ЦА)

Целевая аудитория (ЦА) — это группа пользователей, наиболее заинтересованных в оффере. Например, для криптовалютных предложений ЦА может включать мужчин 25-45 лет, интересующихся инвестициями.

Креатив (Creative)

Креатив — это рекламный материал (изображение, текст, видео или баннер), который должен привлечь внимание аудитории и побудить её перейти на лендинг-страницу.

Клоакинг (Cloaking)

Клоакинг — это метод, при котором модератор рекламной площадки видит одну версию сайта (например, с нейтральным контентом), а пользователи — другую (с агрессивными маркетинговыми элементами).

Лендинг (Landing Page, LP)

Лендинг — целевая страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламе. На этой странице пользователь должен выполнить целевое действие (например, зарегистрироваться или купить продукт).

Ключевые метрики в арбитраже трафика

CPC (Cost Per Click)

CPC — это стоимость клика, которая рассчитывается как общий расход на рекламу, разделённый на количество кликов.

Пример:
Вы потратили $100 на 200 кликов. CPC = $100 / 200 = $0.5

CPM (Cost Per Mille)

CPM — это стоимость за 1000 показов рекламы. Этот показатель важен для оценки эффективности рекламы на основе количества показов.

Пример:
Если ваша реклама была показана 10,000 раз, а общие расходы составили $50, то CPM будет:
CPM = ($50 / 10,000) × 1000 = $5

CPL (Cost Per Lead)

CPL — это стоимость лида, то есть заявки. Эта метрика измеряет затраты на привлечение одного потенциального клиента.

Пример:
Вы потратили $200 и получили 50 заявок. CPL = $200 / 50 = $4

EPC (Earnings Per Click)

EPC — это доход с одного клика, который показывает, сколько вы зарабатываете на каждом клике, который приводит к покупке или другой целевой активности.

Пример:
Если кампания принесла $300 при 600 кликах, то EPC = $300 / 600 = $0.5

CTR (Click-Through Rate)

CTR — это показатель процента кликов от общего числа показов. Этот показатель важен для оценки привлекательности рекламы.

Пример:
Если ваша реклама была показана 5000 раз и получила 250 кликов, то CTR = (250 / 5000) × 100% = 5%

CR (Conversion Rate)

CR — это процент конверсий от общего числа кликов. Он помогает понять, сколько людей, кликнувших по рекламе, совершили целевое действие.

Пример:
Если из 200 кликов 10 пользователей зарегистрировались, то CR = (10 / 200) × 100% = 5%

CRG (Conversion Rate Guarantees)

CRG — это модель оплаты, в которой байер получает определённый процент гарантированного аппрува (одобрения) за качественный трафик. Это означает, что рекламодатель или рекламная сеть выплачивает арбитражнику за каждый лид, который проходит проверку и одобряется, при этом процент аппрува гарантирован, если трафик соответствует качественным требованиям.

Как работает CRG:
В этой модели арбитражник получает заранее оговорённый процент от оплат за лиды, которые прошли проверку и были одобрены рекламодателем. Таким образом, арбитражник может работать с меньшими рисками, поскольку качество трафика и одобрение лидов контролируется рекламодателем.

Преимущества CRG:

• Меньше рисков для арбитражника, так как гарантированное количество лидов будет одобрено.
• Прозрачность условий оплаты и одобрения трафика.

Недостатки CRG:

• Меньшая гибкость, поскольку байер может ограничивать количество одобренных лидов.
• Возможные строгие требования к качеству трафика.

CPA (Cost Per Action)

CPA — это стоимость одного целевого действия. Этот показатель помогает оценить, сколько стоит одно успешное действие, например, покупка или регистрация.

Пример:
Если вы потратили $300 на 30 конверсий, то CPA = $300 / 30 = $10

LTV (Lifetime Value)

LTV — это пожизненная ценность клиента, которая рассчитывается как средний доход с клиента, умноженный на продолжительность его взаимодействия с продуктом или услугой.

Пример:
Если клиент тратит $50 в месяц и остаётся с продуктом 6 месяцев, то LTV = $50 × 6 = $300

Ревшара (Revenue Share, RevShare)

Ревшара — это модель оплаты, при которой арбитражник получает процент от дохода, который приносит привлечённый клиент рекламодателю.

Как работает RevShare:
Вместо фиксированной оплаты за лида или конверсию, арбитражник зарабатывает долю с прибыли, которую клиент приносит рекламодателю. Эта модель широко используется в долгосрочных нишах, таких как азартные игры, криптовалюты, инвестиции и подписочные сервисы.

Пример:
Если вы привлекли клиента на криптобиржу, и он внёс $1000, а биржа заработала 5% с этой суммы ($50), ваш процент RevShare составляет 40%. Ваш доход будет:
$50 × 40% = $20.
Если клиент продолжает активно торговать, вы будете получать процент от каждой его транзакции.

Преимущества RevShare:

• Пассивный доход — с каждым успешным действием клиента доход поступает регулярно.
• Мотивация к качественному трафику — чем выше платёжеспособность и лояльность клиента, тем выше ваш доход.

Недостатки RevShare:

• Риски — если клиент перестаёт пользоваться услугами рекламодателя, доход прекращается.
• Задержка выплат — доход поступает не сразу, а по мере активности клиента.

ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS — это доход от рекламы, который рассчитывается как отношение дохода от рекламной кампании к затратам на неё.

Пример:
Если вы потратили $500 и заработали $1500, то ROAS = ($1500 / $500) × 100% = 300%

ROI (Return on Investment)

ROI — это рентабельность инвестиций, которая помогает оценить, насколько эффективно были использованы вложенные средства.

Пример:
Если вы потратили $200 и заработали $300, то ROI = (($300 - $200) / $200) × 100% = 50%

Заключение

Знание основных терминов и метрик — ключ к успешному арбитражу трафика. Понимание таких понятий, как офферы, лиды, ревшара и другие метрики, помогает оптимизировать кампании и повышать их рентабельность. Важно не только отслеживать показатели, но и грамотно анализировать результаты, чтобы адаптировать стратегии и достигать лучших результатов.